الرئيسية | المقالات | التسويق والمبيعات

التسويق والمبيعات

ما هي القيم التي تستمر مدى الحياة

إن الاحتفاظ بالعملاء مدى الحياة أمر يسير قولا وفعلا ، فقد ازداد اهتمام التسويق في هذه الأيام بالاحتفاظ بالعملاء (لا الاكتفاء بكسبهم ) وبانتقائهم ( باختيار الحفاظ على أفضلهم )

تفاصيل أكثر

التركيز على أن تكون محترفا

في البيع ، وحيث لا تتحقق نتيجة أدائك الا بتكرار الأداء المتميز ، يصبح التعامل مع المسألة باحتراف أمرا ذا أهمية قصوى...

تفاصيل أكثر

عليك بتفتيح مدارك عميلك

العميل الذي يقع ضمن هذه الفئة على علم بمشاكله غير أنه متعايش معها لأنه يؤمن بأنه غير قادر على حلها بطريقة منطقية...

تفاصيل أكثر

تغلب على العقبات التي تعوق الشراء

في بعض الأحيان يعرب العملاء عن قلقهم بشأن أمر هو بالفعل مبرر لعدم شراء المنتج الذي تبيعه...

تفاصيل أكثر

إن أغلب الصناعات اليوم تنطوي تحت إستراتيجية المحيط الأحمر والتي تمثل أغلب الصناعات القائمة اليوم ، فهي صناعات متكررة وموجودة بكثرة في عالم الأعمال ويكون أساس نجاحها قوة المنافسة القوية والدموية والتي تعتمد على مهارات معينة من خلال تمييز المنتج وتخفيض التكاليف وتحسين الجودة ...

تفاصيل أكثر

لماذا لا يفعل العملاء ما تود منهم أن يفعلوه

إن البيع من أجل كسب قوت يومك يعد واحدا من آخر المهن المثيرة التي لا تزال باقية إلى الآن في مجتمعنا المعاصر ، وهي تحوي عناصر لا توجد عادة إلا في المغامرات...

تفاصيل أكثر

إدارة كبار العملاء - الجزء الثاني

سوف نكمل اليوم الجزء الثاني من برنامج ( Key Account Management )...

تفاصيل أكثر

ادارة كبار العملاء – الجزء الاول

سوف نتناول في هذا السلسلة من الدورات كيفية إدارة كبار العملاء (KEY ACCOUNT MANAGEMENT) لما للموضوع من أهمية لمعظم الشركات....

تفاصيل أكثر

كيف تروج منتجاتك

تحليل السوق من العمليات المهمة جدًا في العملية التسويقية، حيث إنه المرشد لعمليات البيع والتوزيع الصحيحة، ونقصد بتحليل السوق هو دراسة دقيقة لتحديد الاستراتيجية التسويقية المناسبة...

تفاصيل أكثر