إدارات نت

أهلا بك في إدارات نت الموقع العملاق في الإدارة و التسويق وتطوير الذات - تعلم بشكل مختلف

قسم الاستشارات	المجلة الالكترونية	جوال إدارات	تدريب عن بعد

اخر المقالات

أفضل 100 ماركة تجارية عالمية

المديرون فى إدارة الموارد البشرية

إعداد موازنة قسم الموارد البشرية

مهارات بائع

أحدث ملخصات الكتب

· الاستثمار الاجنبي
· قوة التحكم في الذات..
· اللمسات الخفية
· في صحبة العمالقة!!
· ما فوق الذكاء العاط..

أحدث الملفات الادارية

دورة التغيير بين ال..

أهدافك للعام الجديد

مقدمة إلى إدارة الم..

العقل البشري

العادات العشر للشخص..

أحدث الصوتيات الادارية

· حدد هدفك
· سلسلة دعوة للنجاح 3
· سلسلة دعوة للنجاح 2
· سلسلة دعوة للنجاح 1
· علم الادارة - الجزء..

سطور إدارية

العلم خير من المال، العلم يحرسك وأنت تحرس المال، والعلم حاكم والمال محكوم عليه، والمال تنقصه النفقة، والعلم يزكو بالإنفاق

احصل على هذه السطور المميزة على جوالك وبشكل يومي ... ارسل رسالة فارغه مجانية للرقم 89303 لتعرف المزيد عن الخدمة (فقط مشتركي الجوال STC)

Business Quotes

Give the public everything you can give them, keep the place as clean as you can keep it, keep it friendly
Walt Disney

التنمية البشرية و تطوير الذات : تحقيق احلامك
كتب بواسطة lachi [ 9/5/2008 - 14:15:34 ] القراءات 3.
بينما معظم الناس يقضون أكثر عمرهم يكافحون لكسب العيش . عدد صغير جدا يبدو أنهم يحصلون على أي شيء يأتي في طريقهم , فبدلا من كسب العيش , فان المجموعات الصغيرة تعمل بنشاط في البناء والتمتع بالثروة , يبدو أن كل شيء يعمل لمصلحتهم . بينما تقعد المجموعة الكبيرة من الناس في اماكنها والتي تتعجب كيف يمكن أن تكون الحياة ظالمة ومعقدة .
قراءة التفاصيل \| 1566 بايت \| التعليقات ؟

تقارير و إحصائيات : أفضل 100 ماركة تجارية عالمية
كتب بواسطة Edarat.Net [ 5/5/2008 - 19:44:47 ] القراءات 61.
أفضل 100 ماركة تجارية عالمية جوجل في الصدارة .. وخروج سيتي جروب وتويوتا احتلت ماركة "جوجل" المركز الأول كأفضل علامة تجارية حول العالم للعام الثاني علي التوالي وذلك بقيمة 86.57 مليار دولار من أصل 1.94 تريليون دولار تمثل 85% من الناتج المحلي الإجمالي العالمي. وقد شهدت القيمة الإجمالية لأفضل 100 علامة تجارية في العالم ارتفاعًا بنسبة 21% حيث بلغت 1.94 تريليون دولار في عام 2007 في مقابل 1.6 تريليون دولار في العام السابق.
قراءة التفاصيل \| 2439 بايت \| تعليق واحد

الموارد البشرية : المديرون فى إدارة الموارد البشرية
كتب بواسطة Jodi [ 4/5/2008 - 22:18:31 ] القراءات 76.
تتمثل اهمية إدارة الأفرد للمديرين في كون مسؤوليات المدير هي تحقيق أعلى النتائج لتحقيق الأهداف الأستراتيجيه للمنظمة وهذا بالتأكيد لن يدث الا بدعم المورد البشري في المنظمة ويمكن أختصار أهمية إدارة الافراد في المنظمة لمدراء المنظمة في النقاط التالية : 1. إن الغاية الاساسية للإدارة هى تحقيق افضل النتائج و هذه لن تتحقق إلا من خلال قوة العمل. 2. تمكن المديرين من التغلب على الاخطاء التالية:
قراءة التفاصيل \| 8860 بايت \| التعليقات ؟

الموارد البشرية : إعداد موازنة قسم الموارد البشرية
كتب بواسطة Jodi [ 29/4/2008 - 20:09:56 ] القراءات 96.
لدى أغلب المنظمات نظاماً إما رسمياً أو شكلياً يطبق لإعداد موازنة تشغيل تقريبية (Operation Budget)، تتطلب الموازنة مراجعة منظمة ومدروسة للنفقات المحتملة ومصادر الدخل وتساعد المنظمة على أن تحدد الإنفاق خلال فترة زمنية محددة. تكمن مسؤولية ممارس الموارد البشرية في أن يوازي بين موازنة قسم الموارد البشرية والأهداف التنظيمية الاستراتيجية ضمن تعليمات وإجراءات المنظمة. هذا مهم بشكل خاص
قراءة التفاصيل \| 7841 بايت \| 2 تعليقات

التسويق والمبيعات : مهارات بائع
كتب بواسطة Jodi [ 24/4/2008 - 2:49:21 ] القراءات 190.
مهارات بائع إن المهارات التي يتمتع بها البائع وقدرته على استثمارها في تقديم عروضه البيعية هي المدخل الذي يمكن من خلاله إتمام الصفقة البيعية. استعراض 4 مهارات بيع أساسية، إذا استطاع البائع أن يكتسبها وينميها كانت له السلاح الذي يمكن به استمالة عملائه المستهدفين لعقد الصفقة البيعية. والمهارات الأربع هي: . - القدرة على تغيير مواقف العملاء. - التعرف على مؤشرات الشراء. - التعامل مع اعتراضات العملاء. - القدرة على إتمام الصفقة Closing. 1 - القدرة على تغيير مواقف العملاء: غالبا ما يواجَه البائع من قِبل العميل المستهدف بالرفض أو الشك والتردد؛ لعدم الشعور بالثقة التامة عن صحة ما يتحدث به البائع عن المنتج الذي يكون بصدد عرضه وترويجه، وهذا شعور طبيعي وتلقائي وسيبقى كذلك إلا إذا استطاع البائع أن يغير مواقف الرفض التي تستقر داخل العميل إلى مواقف قبول تقوده إلى الثقة بالمنتج، ومن ثم يمكن شراؤه واقتناؤه. إن هذه العملية التي يمكن للبائع من خلالها أن يقوم بتحويل المواقف السلبية للعملاء المستهدفين إلى مواقف إيجابية تنتهي بهم إلى الشراء، وإتمام الصفقة تمثل المهارة الأساسية الأولى للبائع التي يمكنه أن يؤديها من خلال قدرته على استهواء العميل؛ وذلك بالتحدث عن اهتماماته، وإشعاره بأنه يقوم على تلبية احتياجاته وقدرته على عرض وتقديم المنافع والمزايا في المنتج الذي يروجه، والأدلة التي تؤكد وتدعم ذلك. فمجرد شعور العميل بأن المنتج يلبي احتياجاته سيبدأ تلقائيا بتغيير مواقف الشك والتردد إلى يقين وثقة.. ومن ثم اتخاذ قرار الشراء. 2- مهارة التعرف على مؤشرات الشراء: تعكس هذه المهارة الهامة حدس البائع وقدرته على التعرف على ما قد يبدر من العميل من قول أو تصرف يعطي إشارات تبين رغبته في شراء المنتج الذي يعرض عليه؛ فقد تكون مؤشرات الشراء واضحة من خلال حديثه أو من خلال أسئلته أو من خلال اهتمامه وطريقة إقباله وإيماءاته… 3- مهارة التعامل مع اعتراضات العملاء: تستدعي هذه المهارة من البائع ضرورة التعامل مع اعتراضات العملاء، ومعالجة مواقف الاعتراض التي قد يُبدونها أثناء العرض البيعي بإيجابية وأريحية تامة.بل يجب على البائعين دائمًا تصحيح نظرتهم إلى الاعتراضات؛ فكثيرا ما يكون الاعتراض شكليًّا، وما هو إلا صورة من صور مؤشرات الشراء لدى العميل؛ فقد يمكن لهم الانطلاق منها، وإيجاد فرص بيعية يقومون من خلالها بعقد الصفقات. 4- مهارة إتمام الصفقة Closing: تعتبر هذه المهارة صلب وجوهر العملية البيعية؛ لأنها تعكس أهمية الدور المنوط بالبائع في إتمام عقد الصفقة (Closing )؛ إذ لا يعقل أن يتمتع البائع بكل المهارات، ويفتقد إلى هذه المهارة التي من خلالها يختم العملية البيعية بنجاح، ويعقد الصفقة. فكثيرا ما يبرع البائعون في تقديم عروضهم البيعية، إلا أن كثيرًا منهم قد يفشلون في إبرام الصفقة مع العميل. وفي هذه الحال لا يكون النشاط الذي قام به البائع إلا كالذي يدور في حلقة مفرغة؛ فالعبرة ليست بالعروض والتفنن بها بل العبرة بالنتائج والأهداف المتوخاة من الصفقات التي يرجى تحقيقها
قراءة التفاصيل \| 3645 بايت \| التعليقات ؟

1 2 3 ... 146 الصفحة التالية »النهاية »

	الرئيسية \| المقالات \| ملخصات الكتب \| مكتبة الملفات \| صوتيات إدارية \| المدربين \| الدخول