إدارات نت

أهلا بك في إدارات نت الموقع العملاق في الإدارة و التسويق وتطوير الذات - تعلم بشكل مختلف

قسم الاستشارات	المجلة الالكترونية	جوال إدارات	تدريب عن بعد

رعاية الكترونية للحدث الاكبر

سطور إدارية

إذا كنت منغمسا في ذاتك ، فانك وحيد في هذا العالم

احصل على هذه السطور المميزة على جوالك وبشكل يومي ... ارسل رسالة فارغه مجانية للرقم 89303 لتعرف المزيد عن الخدمة (فقط مشتركي الجوال STC)

التسويق والمبيعات : : هل التسويق فن أم علم ؟؟
كتب بواسطة لين [ 4/1/2005 - 17:35:52 ] القراءات 3438.
هل التسويق فن أم علم ؟؟ هل تعتقد أن التسويق فن أم علم أم كلاهما معا ؟ هل يمكن لمدراء التسويق التنبؤ بما سيقع عندما يخلطون أدوات التسويق ؟ هل ستزاد نسبة المبيعات إذا قل السعر أو انخفض ؟ أو هل ستشهد نسبة المبيعات – إذا كثفوا من الحملة الإعلامية – ارتفاعا أو انخفاضا ؟ وهل سيحدث ذلك في هذا الأسبوع أو هذا الشهر أو هذا العام ؟ هل يتأثر الإنسان بالإعلانات التلفازية أو بجيرانه أو أنه لا يتأثر ؟ هل يمكن لمدراء التسويق الأكاديميين أن يلعبوا بالأرقام الصحيحة ، وأن يتعاملوا مع التغييرات النسبية في هذا العالم الرحب ؟ لقد غير ثلاثون مليون شخص في المملكة المتحدة في نهاية التسعينيات من سلوكهم وأسلوب تسوقهم ، بل وكيفية قضاء وقت فراغهم لمرة واحدة في الأسبوع ، فهل كان ذلك نتيجة لتأثرهم الشديد بالإعلانات المختلفة ، وبالعلاقات العامة ، والتوزيع الذي حدث عندما تم تدشين اللوتري القومي بالمملكة المتحدة ؟ وهل توقع فريق التسويق هذه الاستجابات ؟ يفوق التسويق حدود الاستجابات المادية إلى الاستجابات العقلية ، كالتغيرات التي تطرأ على الوعي وعلى المواقف والاتجاهات ، ونيات الشراء ، وغير ذلك ، فهل يمكن للمسوقين أن يفهموا ما يدور في الأذهان ؟ وأعني بذلك أن يحسبوا عدد الإعلانات اللازمة للوصول إلى المستويات المحددة بدقة من الوعي بعلامة تجارية . إن بمقدور المسوقين التنبؤ بالعدد الكلي للعملاء الذين سيستجيبون للإعلانات التي سترسل عن طريق البريد مباشرة ، أو الإعلانات التلفزيونية ، ومن ثم فهم يستطيعون أن يقوموا ، رياضيا ، بحساب عدد الإعلانات البريدية اللازمة والأموال اللازمة لإحراز أهداف معينة ، كما أن بإمكانهم استخدام حزم البرمجيات المتقدمة المعقدة على الحاسب الآلي لتساعدهم في تحديد أدوات الاتصال الأفضل ، ( كالإعلانات ، أو العلاقات العامة ، أو الترويج للمبيعات ... الخ ) . أم أن ثمة إبداع في التسويق ، فهناك كثيرون ينظرون إليه على أنه فن ، إذا هل التسويق علم أم فن ، أم أن كلاهما معا ؟ ما رأيك ؟ بول سمث

روابط ذات صلة

المزيد عن التسويق والمبيعات

المقال بواسطة لين

آخر المقالات عن التسويق والمبيعات

أكثر المقالات قراءة في التسويق والمبيعات

التحديات التسويقية في العالم العربي

التغيير..... اداتك لمواجهة الاشباح......

إفهم عميلك

نقاط في بحوث التسويق

سياسات التسعير

20/1/2006 21:56

رد على: هل التسويق فن أم علم ؟؟

زائر

التسويق فن يستفيد من الحقائق العلمية كالاحصاء وعلم النفس والاقتصاد وغيرها وبالنسبة الى استقرار الاسعار فهو الاصل في عملية التسويق وفي بعض الحالات يمكن اللجوء الى الزيادة والنقصان في السعر ولكن بطريقة محسوبة لئلا يعود بنتيجة عكسية اما بالنسبة الى وسائل الاعلان بما فيها وسائل التلفزة فهي مهمة لعمل الارتكاز الدهني في داكرة المستهلك فكل مكرر مقرر بحسب الحقائق المتعلقة بالطبيعة البشرية

شامل نت

	الرئيسية \| المقالات \| ملخصات الكتب \| مكتبة الملفات \| صوتيات إدارية \| المدربين \| الدخول